如何申请众筹创业：给创业者的真实经验分享

“如何申请众筹创业”，这问题问得太大了，估计不少朋友在脑子里过一遍，就觉得好像挺简单，找个平台，把项目一放，就能等着钱来。我刚入行那会儿，也是这么想的，结果……只能说，事情没那么“美好”。今天就跟大伙儿聊聊，这事儿到底是怎么回事，没啥华丽辞藻，都是些实打实的坑和经验。

为什么要做众筹？它到底适合谁？

首先得想明白，为什么选众筹？是钱不够，还是想顺便测测市场？很多时候，大家一股脑儿地涌向众筹，觉得这是条“捷径”。但说实话，众筹平台，特别是咱们国内的，更像是一个“孵化器”加“预售平台”。它能帮你验证你的想法，看看有没有人愿意为你的产品买单，同时也能帮你积累第一批用户和口碑。

那么，它适合谁呢？我接触下来，最适合的是那些有实体产品，或者有创新服务模式的创业者。比如，你有个设计新颖的智能家居产品，或者一个主打环保理念的服装品牌，再或者一个有独特文化内核的文创产品。这些东西，光靠PPT或者口头描述，很难打动人，但通过众筹的“实物展示”、“早期优惠”、“众筹限定”这些玩法，就特别有吸引力。

但如果你只是想做一个纯线上的服务，比如一个APP，除非它有非常非常独特的切入点和玩法，否则纯粹靠众筹来“烧钱”做推广，效果可能不如直接找投资。毕竟，众筹用户更看重“获得感”，是拿到看得见摸得着的东西，而不是一个未来的承诺。

众筹前的“基本功”：没这两样，别想开张

在触碰任何一个众筹平台之前，有两件事，你必须得给我做到位，否则，别怪我没提醒你，你多半是“打水漂”。

第一，是你的“产品原型”。我见过太多那种只有PPT、效果图，甚至连最基本的功能都实现不了的产品，就想着在众筹平台“圈钱”。你说，有人敢投吗？就算有人一时脑热投了，等你真的要发货，没货或者质量不过关，到时候的投诉和负面，够你喝一壶的。所以，至少得有个能工作的原型，能展示你的核心功能和用户体验。

第二，是你的“故事线”。众筹卖的不仅仅是产品，更是你这个项目背后的故事、你的情怀、你的愿景。为什么要做这个？你遇到了什么困难？你的产品解决了什么痛点？你希望它带来什么样的改变？这些东西，得编织成一个有感染力的故事。我记得有个做手工皮具的团队，他们讲了关于匠人精神、传统工艺如何在新时代传承的故事，打动了很多人。反观那些只讲“产品有什么功能”，那就显得很苍白。

所以，这两点，别偷懒。花时间和心思去做。没做好，别急着“上线”。

选择平台，别光看“名气”

国内做众筹的平台不少，什么“摩点”、“淘宝众筹”（现在可能改名字了，但大致是这类概念），还有一些垂直领域的平台。选哪个，得看你的产品类型。

比如，如果你是做文创、动漫、潮玩这类，那“摩点”之类的平台可能就更对路，用户群体更精准。如果你是做科技产品，或者生活家居类，那像淘宝众筹那种，用户基数大，曝光机会也相对多一些。

但是，别光看哪个平台名气大、用户多。得研究研究平台的用户画像，看看他们喜欢什么样的项目。有时候，一个小而美的垂直平台，反而能给你带来更精准、更忠诚的早期用户，而且竞争可能也没那么激烈。

我有个朋友，做了一个非常有意思的户外露营装备，他当时纠结于淘宝众筹还是一个叫“XX户外众筹”的垂直平台。最后选择了后者，虽然用户总量少，但他的项目在那里获得了极高的曝光和转化率，很多支持者都是真正的户外爱好者，反馈也特别有建设性。

“回报设置”的艺术：让人心甘情愿掏钱

这是众筹最核心的环节之一。用户为什么要支持你？除了认可你的项目，更多是因为你提供的“回报”。

回报设置，得有层次，有吸引力。不能光一个“支持一下”，那太没诚意了。通常，我会分几档：

1. 感谢档/早鸟价 ：这是最基础的，可能就是个电子感谢信，或者一个非常小的周边产品。主要是给那些想支持你，但预算有限的人。

2. 标准档 ：通常是产品本身的“众筹优惠价”。比正式上市价格要低，这是最主要的吸引力。

3. 组合档/升级档 ：可以搭配一些周边产品，或者提供颜色的选择，甚至是一起buy更划算的套装。还可以设置一些“独家”、“限量”的选项，增加稀缺性。

4. VIP档/极致档 ：这个档位，可以非常个性化。比如，可以请支持者参与产品设计，或者提供一个与创始人合影的机会，甚至是在产品上刻上名字。这部分，就要看你的品牌定位和用户的“忠诚度”了。

还有一个重要的点，就是回报的“交付周期”。得给用户一个明确的时间表，并且尽量守时。实在有延误，要及时沟通，解释原因。别把“延期”当常态，那样会极大地损害信任。

推广，推广，还是推广！

很多人以为，把项目一挂上平台，就能等着收钱。大错特错！众筹平台只是一个“场地”，你自己的推广才是“能量源”。

在项目上线前，我就建议大家要开始“蓄水”。通过自己的社交媒体、社群、朋友圈，预热你的项目，吸引第一批关注者。告诉他们，什么时候上线，有什么样的优惠。

上线后，更要持续不断地推广。利用微博、微信公众号、抖音、小红书等各种渠道，发布项目信息、产品介绍、幕后花絮、用户反馈等等。如果预算允许，可以考虑和一些KOL（关键意见领袖）合作，让他们测评你的产品，或者在他们的平台推广。

我记得有一次，我们团队的一个项目，上线初期转化率不高，我就拉着团队的小伙伴，每天都在不同的社群里回答问题、互动，甚至直接给一些关键的支持者打tel沟通。虽然累，但效果很明显，很多原本犹豫的支持者，因为这种“真诚”的沟通，最终选择了支持。

而且，别忘了和平台沟通。看看平台有没有什么guanfang的推广资源，能否被推荐到首页或者热门榜单。

众筹之后：别以为就万事大吉了

恭喜你，众筹成功了！但请相信我，这仅仅是“第一步”。

接下来，最关键的，就是“兑现你的承诺”。按照你承诺的时间，保质保量地把产品发出去。在这个过程中，你可能会遇到各种各样的问题，比如供应链的突发状况、物流的延误、品控的小瑕疵。这时候，你的沟通能力就显得尤为重要了。

你要做的，不是回避问题，而是坦诚面对，并给出解决方案。及时更新项目进展，让支持者了解情况。对于那些出现问题的支持者，要耐心安抚，尽力弥补。这次众筹的成功，很大程度上就是靠你的“信用”累积起来的。

而且，众筹不是终点，它是一个“起点”。那些支持你的人，是你的第一批铁杆粉丝。好好维护他们，听取他们的意见，他们会是你未来产品迭代和市场推广的重要力量。别把他们当成一次性用户。